No ambiente corporativo, a gestão de resultados é frequentemente confundida com uma rotina cheia de reuniões, e-mails e dashboards coloridos. Tudo isso pode parecer produtividade — mas, muitas vezes, apenas ocupa a agenda sem gerar valor real.
Como diz Greg McKeown, autor de Essencialismo, “não confundamos atividade com produtividade”.
Muitos líderes permanecem presos a planejamentos estáticos e inflexíveis. Como resultado, não conseguem responder perguntas cruciais como:
- Quais iniciativas realmente impactam os resultados?
- Quais áreas consomem mais recursos do que geram valor?
- O time está ocupado ou focado no que realmente importa?
Esse fenômeno — que chamamos aqui de gestão teatral — cria uma falsa sensação de controle. Pesquisas da McKinsey e da Harvard Business Review apontam que muitas empresas enfrentam dificuldades para alinhar suas atividades diárias à estratégia corporativa. Ou seja, há muito esforço e pouca direção.
Se sua empresa mede sucesso apenas por horas trabalhadas, reuniões feitas ou planilhas preenchidas, cuidado: você pode estar pagando caro por uma produtividade que, na prática, não gera valor.
A pergunta que separa gestores operacionais dos estratégicos é simples:
O que posso deixar de fazer hoje que não impacta os resultados reais?
Se essa resposta não for clara, talvez não esteja praticando Gestão de Resultados, mas apenas sobrevivendo no modo ocupado.
O excesso de dados e seus impactos na gestão de resultados
O problema não está na falta de dados — está no excesso… sem foco.
Vivemos em uma era de abundância de informações. A geração global deve ultrapassar 180 zettabytes até 2025, segundo a IDC. No entanto, excesso de dados não é sinônimo de decisões melhores. Pelo contrário, pode gerar paralisia por análise, quando o volume de informações confunde mais do que ajuda.
Um estudo da Gartner mostra que 87% das empresas têm baixa maturidade analítica. Em outras palavras, mesmo com dashboards e KPIs, a maioria não transforma dados em decisões estratégicas.
Empresas que realmente entregam performance sabem que não é sobre medir tudo. Em vez disso, estruturam um book de indicadores econômicos, financeiros e operacionais, focado no que move a estratégia e impacta diretamente o DRE, DFC e BP.
Como resume Luciano Dozól:
O simples bem feito é perfeito.
E reforça:
A informação certa, na hora certa, para a pessoa certa faz toda a diferença. (Governança)
Essas duas ideias traduzem com precisão o que diferencia um gestor ocupado de um gestor estratégico.
O problema, portanto, não é a falta de dados — é a incapacidade de filtrar, conectar e agir sobre as informações certas.
Por isso, Gestão de Resultados exige:
- Priorizar indicadores estratégicos (e não se perder em métricas operacionais);
- Cruzar dados com inteligência, buscando correlações úteis (ex: margem bruta x performance comercial);
- Automatizar alertas — o dado relevante precisa chegar antes da reunião, não depois.
Sem foco, o excesso de dados vira ruído — e ruído não gera resultado.
Resultados não se gerenciam com base em feeling
A “intuição do gestor experiente” pode ser útil em decisões rápidas; porém, confiar apenas nela representa um risco elevado — especialmente em mercados competitivos e com margens apertadas
Peter Drucker dizia:
O que não pode ser medido, não pode ser gerenciado.
E, diante do excesso de dados disponível hoje, talvez ele complementasse:
…e o que é medido sem contexto, também não serve para nada.
Gestão de Resultados exige método, não palpites.
Segundo a McKinsey, muitas empresas falham ao focar demais em metas financeiras de curto prazo — e de menos em execução disciplinada com base em indicadores estratégicos. Isso compromete diretamente seu crescimento e capacidade de adaptação.
Os pilares práticos da Gestão de Resultados são:
- Foco nos indicadores certos — acompanhar o que realmente importa, não tudo que pode ser medido.
- Cascateamento de metas — conectar metas à operação com clareza e propósito.
- Revisão e correção de rota constante — ciclos curtos de acompanhamento (quinzenais ou mensais).
Sem esses pilares, a estratégia corre o risco de virar apenas um PowerPoint bonito.
A Síndrome do PowerPoint bonito
Quem nunca viu apresentações cheias de gráficos animados, títulos impactantes e metas ousadas… mas que, no fim, não se traduzem em resultados concretos?
Esse fenômeno que podemos chamar de Síndrome do PowerPoint bonito, é uma armadilha comum nas corporações.
Segundo a especialista em apresentações Nancy Duarte, “o visual deve amplificar a mensagem, nunca substituí-la.” No entanto, em muitos comitês, a forma acaba prevalecendo sobre o conteúdo, o que gera uma falsa sensação de controle.
Um estudo da Forbes revelou que 27% dos executivos admitem que suas empresas já manipularam resultados financeiros pelo menos uma vez nos últimos cinco anos. Embora essa prática possa ser pontual, ela distorce a realidade dos dados e compromete decisões estratégicas.
Consequentemente, cria-se uma falsa sensação de controle baseada em apresentações “positivas”, porém desconectadas da realidade operacional.
Se é preciso “maquiar” os números para contar uma boa história, é sinal de que a gestão precisa ser revisada, não o design gráfico.
O perigo? As apresentações não movem a empresa, ação sim.
Relatórios eficazes devem:
- Mostrar relação clara entre causa e efeito;
- Identificar alavancas reais de melhoria;
- Apontar próximos passos claros e acionáveis.
Sem isso, o que sobra é entretenimento corporativo e uma falsa sensação de progresso.
Para fugir dessa armadilha:
- Prefira painéis que conectem dados à execução real;
- Use o tempo da reunião para decidir, não só para reportar;
- Questione sempre: “Esse slide leva a uma ação?” Se não, elimine.
Case recente — o impacto da execução estratégica na geração de resultados
Muitos gestores ainda operam no modelo reativo do “vamos ver no fechamento do trimestre” — aguardando o resultado para, só então, agir.
Por outro lado, os líderes que realmente movem o ponteiro agem em tempo real: usam dados atualizados, tomam decisões rápidas e fazem correções constantes.
Como consequência direta, esse ritmo estratégico impulsiona o EBITDA e sustenta um crescimento consistente e sustentável.
O Global Annual Review 2023 da PwC revela que empresas que revisam suas estratégias em ciclos regulares — em vez de adotarem modelos estáticos — tendem a apresentar desempenho financeiro superior. Além disso, essas organizações praticam a integração efetiva entre áreas e uma execução disciplinada, apoiadas por métricas mais robustas (PwC Global Annual Review 2023).
Essas empresas adotam práticas como:
- Ciclos curtos de revisão (mensais ou quinzenais);
- Integração de sistemas financeiros, operacionais e comerciais em um único ambiente;
- Desdobramento transparente de metas para toda a organização;
- Ferramentas que cruzam dados em tempo real e geram alertas automáticos para desvios.
Além dos ganhos financeiros, relatam benefícios como maior confiança entre diretoria e operação, redução de retrabalho e decisões mais claras sobre investimentos e cortes.
Um exemplo prático vem da Hapvida NotreDame Intermédica, que utiliza análises dos principais indicadores para reagir rapidamente às variações do setor de saúde suplementar. Entre esses indicadores estão sinistralidade, custos assistenciais, atendimento, monitoramento de internações, SAC, entre outros.
Esses casos mostram que, mais que ter informação, é essencial ter foco, conexão entre áreas e ritmo para executar.
Humor, mas com seriedade — resultado não é sorte, é sistema
Ainda existem empresas que atribuem um bom resultado à sorte ou ao brilho isolado de um gestor. Contudo, depender exclusivamente de talentos individuais é um risco estrutural — especialmente em ambientes competitivos e dinâmicos.
A verdadeira gestão de resultados não depende de heróis.
Ela se baseia em um sistema replicável, sustentado por três pilares fundamentais:
- Clareza estratégica — todos sabem para onde vão.
- Execução disciplinada — todos sabem como contribuir.
- Cultura de ação — todos agem com base em dados, não em achismos.
Esse é o conceito das chamadas “Organizações de Alta Confiabilidade”, segundo a Harvard Business School — modelos organizacionais que, além de valorizarem a consistência nos processos, também investem no aprendizado contínuo e na capacidade de responder rapidamente às mudanças.
Nesse contexto, é importante lembrar: uma boa gestão não precisa ser sufocante.
Quando bem estruturada, com indicadores acionáveis, metas claras e revisões ágeis, a gestão se torna leve, fluida e altamente eficaz.
Para resumir:
📊 Dados sem disciplina geram ruído.
📉 Disciplina sem dados vira burocracia.
✅ Dados + disciplina = resultado sustentável.
E, claro, um toque de bom humor ajuda a manter a leveza — sem perder a seriedade.
Afinal, resultado não é obra do acaso. É fruto de um sistema bem estruturado, construído com método, foco e consistência.
Para empresas que desejam transformar o planejamento orçamentário em uma gestão de resultados eficaz e contínua, o P-POV oferece uma plataforma integrada que conecta metas, indicadores e execução em um ambiente único. Além disso, com ciclos ágeis e foco estratégico, o P-POV facilita decisões rápidas e precisas, promovendo uma atuação mais inteligente, alinhada e orientada a performance. Consequentemente, sua empresa conquista resultados reais — todos os dias.